Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ

Le Fonds d’emprunt Québec est heureux de vous annoncer son nouveau partenaire Détail Formation !

Leur mission est d’accompagner les organismes de développement économique en proposant aux commerces de proximité de leur territoire une multitude de services de formation et d’accompagnement personnalisé.

Jusqu’en juin 2025, Détail Formation vous proposera des formations en ligne au tarif de 60$+tx au lieu de 95$ !.

ÉLEMENTS DE CONTENU
Prospection des clients commerciaux

• Définir votre objectif de vente
• Les outils de planification et d’organisation
• Comment bâtir sa clientèle
• Cold call, warm call et hot call- quel est votre réel objectif?
• Se préparer – le nerf de la guerre !

Rencontre du client et faire la vente

• 4 grandes étapes : Écouter – Questionner – Observer – Expliquer
• L’étape de la présentation
• L’étape de la fermeture de la vente
• Pourquoi les clients s’objectent et comment bien y répondre?
• Assurez vos suivis
• La valeur ajoutée de votre processus de vente
• L’étape de l’évaluation

MATÉRIEL FOURNI
Chaque participant reçoit une documentation qui comprend les éléments théoriques, les différents exercices et les outils utiles au développement des affaires.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE
Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ se déroule à distance en zoom, animé par deux formateurs d’expérience, sous forme de présentation PowerPoint, échanges interactifs, mises en situation et d’exemples concrets. Le partage d’expérience entre les participants est aussi de mise.

* Rassurez-vous, Détail Formation vous informera par courriel des modalités de connexion pour participer à la formation.