Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ (2 sessions)

Le Fonds d’emprunt Québec et La station Québec sont heureux de vous annoncer la poursuite de leur partenariat avec Détail Formation !

Leur mission est d’accompagner les organismes de développement économique en proposant aux commerces de proximité de leur territoire une multitude de services de formation et d’accompagnement personnalisé.

Jusqu’en mai 2026, en partenariat avec Détail Formation nous vous proposons des formations en ligne.

Dans le but de toujours vouloir vous accompagner au meilleur de nos connaissances, cette fois-ci, le directeur, Daniel Tanguay et le consultant spécialiste, M. Serge Vaillancourt de Détail formation, vous ont préparé une toute nouvelle formation spécialisée : Marchandisage innovant – PARCOURS SPÉCIALISÉ – NOUVEAU, d’une durée de 8 heures en zoom, sur deux jours de 8h à midi, les 28 et 29 janvier 2026. Les deux sessions sont accessibles pour un montant de 250$+tx.

ÉLEMENTS DE CONTENU

Prospection des clients commerciaux

• Définir votre objectif de vente
• Les outils de planification et d’organisation
• Comment bâtir sa clientèle
• Cold call, warm call et hot call- quel est votre réel objectif?
• Se préparer – le nerf de la guerre !

Rencontre du client et faire la vente

• Les préalables à la vente : la nature humaine
• 8 grandes étapes pour maximiser votre rendez-vous
• Pourquoi vos clients potentiels s’objectent et comment bien y répondre?
• Assurez vos suivis…c’est là que l’argent se trouve!

MATÉRIEL FOURNI

PRÉSENTIEL : Chaque participant reçoit une documentation qui comprend les éléments théoriques, les différents exercices et les outils utiles au développement des affaires.

EN ZOOM : Chaque participant reçoit la présentation en version PDF après la formation.

APPROCHE PÉDAGOGIQUE

Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ se déroule à distance en zoom, animé par deux formateurs d’expérience, sous forme de présentation PowerPoint, échanges interactifs, mises en situation et d’exemples concrets. Le partage d’expérience entre les participants est aussi de mise.

* Détail Formation vous informera par courriel des modalités de connexion pour participer à la formation.