Développement des affaires en B2B – PARCOURS SPÉCIALISÉ

Deux matinées de 8h à 12h (le 8 avril et le 22 avril 2027)

Que ce soit un producteur qui explore différents points de vente, ou un manufacturier qui cherche des acheteurs commerciaux potentiels, que ce soit le restaurant qui désire louer sa salle auprès des entreprises de la région, ou même la boutique de cadeaux qui souhaite développer les cadeaux corporatifs, aujourd’hui, toutes les entreprises doivent améliorer leurs compétences en développement des affaires.

Cela commence avec un plan de match. Chaque action pour trouver des prospects doit être préparée avec soin, chaque rencontre, qu’elle soit en personne, virtuelle ou au téléphone, doit aussi être bien préparée.

Vous désirez vous lancer dans le développement des affaires? Êtes-vous assez outillé pour bien présenter votre produit ou votre service?

Ce PARCOURS SPÉCIALISÉ- DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES B2B vous permettra d’établir un plan de match en développement des affaires qui donnera des résultats concrets.

ÉLEMENTS DE CONTENU
Prospection des clients commerciaux

– Définir votre objectif de vente ;
– Les outils de planification et d’organisation ;
– Comment bâtir sa clientèle ;
– Cold call, warm call et hot call- quel est votre réel objectif?
– Se préparer – le nerf de la guerre ! ;
– Rencontre du client et faire la vente.

Les préalables à la vente : la nature humaine
– 8 grandes étapes pour maximiser votre rendez-vous ;
– Pourquoi vos clients potentiels s’objectent et comment bien y répondre?
– Assurez vos suivis…c’est là que l’argent se trouve!

Qui est Détail Formation ?

Leader en commerces de proximité et en entreprises au Québec

Depuis plus de 25 ans, leur mission première est d’accompagner les organismes de développement économique en proposant aux commerces de proximité de leur territoire une multitude de services de formation et d’accompagnement personnalisé.